自去年年底以来 ，“涨价”就成为了暖通行业的高频词 。而到了年后 ，涨价潮还未阻止 。与此同时 ，暖通行业的新一轮“涨价潮”也随之拉开序幕 。
暖通企业掀起涨价潮 ，实属无奈之举 。原质料价钱、人力本钱、运输本钱等均在上涨 ，但从多个企业宣布涨价的通知中 ，可以看到原质料本钱上涨是其中推动企业涨价的最主要因素 。
那么 ，经销商接到涨价通知后 ，应怎样将新价钱落地到终端层面呢?又该怎样应对涨价潮呢?
战略一：先涨零售价 ，再涨供货价
涨价需要掌握一个很好的时机 ，经销商不可简朴粗暴地追随企业的涨价政策直接拿来就上 ，而要无邪凭证自己的市场竞争情形、库存情形等有针对性地涨价 。在接到涨价通知后 ，终端可能会一时不顺应 ，经销商应给予终端一个过渡时期使其接受与消化涨价的效果 。
此时 ，经销商可以梳理自己的客户网络 ，针对自己薄弱的区域客户、摇晃客户以及忠实的老客户 ，先把终端零售价涨上去 ，供货价坚持稳固 。在终端享受了一段时间的毛利赔偿后 ，再将供货价涨上去 。这样一来 ，经销商不但更容易将涨价落实到位 ，还能有针对性地举行渠道开拓和维护 。
战略二：以产品组合拳应对涨价潮
在这轮涨价潮中 ，经销商除了提价之外 ，要想顺遂化解涨价带来的倒运影响 ，可以以组合拳方法起劲推广新产品 。此战略同样也是关于终端毛利的赔偿 ，但条件是连忙执行终端涨价战略 。经销商可以在涨价时代 ，免费给予终端一定的利益 。只要组合适当 ，就可以让下游客户感受涨价损失的毛利获得了赔偿 ，经销商还实现了新品的顺遂推广 。
此要领除了利于推广新品外 ，同样适用于调解弱势产品和脱销产品的比例 。经销商可以对脱销产品 ，坚决提价;针对弱势产品 ，暂不涨价或者小幅度提价 。然后以组合拳的方法 ，将产品推销出去 。
战略三：以富厚政策填补终端损失
经销商执行涨价战略后 ，可以增强与厂家相同 ，追求相关支持 ，然后要把自身的调解情形和厂家的需求有用团结 ，制订合理的市场计划 。执行时代 ，可允诺终端一定的促销拉动、物料支持等政策 ，来资助终端过渡涨价期 。涨价政策只管富厚多样 ，阻止一刀切 ，应该针对差别终端客户的心理需求(而不是资源需求)量身定制涨价政策 ，并且凭证自己现实的市场情形来制订相关的促销战略和市场计划 。
着实不但是“涨价” ，随着暖通行业生长趋势地一直转变 ，经销商所面临的“�；币丫坏鍪恰罢羌邸闭庖坏懔� 。作为经销商 ，最理想的选项就是化�；� ，与行业洗牌同步 ，科学优化自己的谋划模式和库存结构 ，跑赢偕行 ，比跑赢涨价更具现实意义 。
